內容營銷將成為營銷之王
譯者注：這是去年十月發表在美國著名的Entrepreneur雜志的官網上的文章，作者Mikal E. Belicove是Entrepreneur雜志的專欄作家，也是一名網站和網絡方面的專家。隨著今年谷歌不斷推出新算法，內容營銷在國外愈加火爆。而在國內，百度一直強調內容質量對SEO的重要性，并在今年發布新算法打擊低質量網站，因此內容營銷也將成為國內的重要營銷手段。
說到營銷策略，內容營銷已經被加冕為王。對于如今的B2B企業家來說，內容營銷已經遠遠超過SEM（搜索引擎營銷）、公關，甚至紙媒、電視和廣播廣告，成為首選的營銷工具。
今年夏末，總部位于馬薩諸塞州坎布里奇的互聯網營銷軟件公司HiveFire對近400名營銷專家進行了調查，調查是有關B2B和營銷狀況的。調查發現營銷人員正在放棄諸如搜索營銷的傳統營銷策略，并把內容營銷作為強化品牌形象所使用最多的策略。事實上，根據HiveFire的《B2B營銷趨勢調查報告》，使用內容營銷的B2B營銷人員的數量是使用紙媒、電視和廣播廣告的兩倍。
那么，究竟什么是內容營銷？內容營銷就是創造和發布原創內容——包括博文、案例研究、白皮書、視頻和照片等，以帶來詢盤，增加品牌可見度，并建立公司在領域內的專業形象。HiveFire的研究人員發現，如今有82%的B2B營銷人員把內容營銷作為一種營銷策略，這個數字令人印象深刻。被遠遠拋在其后的是SEM，有70%的人使用它；再往后，有68%的人使用事件營銷，64%的人使用公關，32%的人使用紙媒、電視或廣播廣告。
78%的受訪者表示，其所在公司的最高營銷目標是促進銷售和詢盤，還有人表示其目標是提升品牌知名度，以及建立或保持思想領導力（各占35%）。另有28%的人表示，其主要目標是增加網站流量，24%的人表示其目標是改進搜索結果。
內容營銷得以普及的部分原因是它不需要大幅增加預算，就能夠帶來高質量詢盤，還能把潛在客戶置身于品牌環境中。有近一半受訪的內容營銷人員表示，他們只把不到三分之一的預算用于這種營銷。除了出于節約的原因外，B2B營銷人員相信，他們的大部分客戶和潛在客戶會經常上網，這就是為什么他們把營銷活動的重點放在互聯網上。
最后，調查還顯示，作為最高營銷策略的“內容策展”——即為尋找、組織和分享內容的過程，正在不斷壯大，比半年前增長了17%。內容策展被營銷人員用來為營銷方案加力，但它確實也存在一些問題。有近70%的內容策展實施者表示，時間不夠用是一大問題，而66%的人表示缺少原創和優質內容是主要障礙。另有38%的人表示難以對結果進行衡量，37%的人表示他們面臨著缺少內容策展實施人才的問題。
盡管存在著這樣那樣的問題，此項調查還是清楚地表明：不管你是進行B2B營銷還是面向大眾營銷，內容營銷只會變得越來越重要。
